Le profil du repreneur de TPE-PME en France

L’étude Fusacq réalisée entre juillet et septembre 2011 étudie les grandes caractéristiques des repreneurs de TPE-PME en France…
- Quel est leur profil ?
- Quelles sont leurs motivations ?
- Quels types de cibles recherchent-ils ?
- Quelle est leur connaissance et leur perception du marché de la transmission d’entreprise ?
- Quel est leur plan d’action pour reprendre ?
… pour tenter de définir un profil type et mieux comprendre leur démarche de reprise.

SOMMAIRE DE L’ETUDE

Partie I. Les caractéristiques des repreneurs de TPE-PME

1)Répartition des repreneurs en France,
2)Mobilité des repreneurs,
3) Age, sexe et situation familiale,
4) Formation des repreneurs,
5) Taille de société du dernier poste,
6) Volonté d’entreprendre,
7) Motivations pour reprendre,
8) Influence de l’entourage,
9) Objectif de la reprise,
10) Secteurs d’activité recherchés,
11) Taille d’entreprise recherchée,
12) Apport personnel.

Partie II. Leur perception du marché de la reprise

1) Temps estimé pour reprendre,
2) Compétences indispensables du repreneur,
3) Complexité des étapes de la reprise,
4) Le plus important pour reprendre,
5)S’associer pour mieux reprendre,
6) Les outils de prospection pour trouver une cible,
7) Durée de l’accompagnement par le cédant.

Partie III. Leur plan d’action pour reprendre

1) Intégrer l’entourage familial dans le projet de reprise,
2) Rencontrer les différents acteurs du marché de la transmission,
3)Se former à la reprise d’entreprise,
4) Trouver des cibles de reprise,
5) Se faire accompagner par un conseil,
6) Utiliser les dispositifs publics d’aide au financement,
7) Faire appel à un investisseur,
8) Se faire aider après la reprise.


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