Cette acquisition permet à SAS de renforcer sa position de leader sur le marché en ajoutant à son offre déjà très large, comportant des outils d’analyse très puissants, des solutions métiers et sectorielles, une offre de Revenue-Management dédiée à l’industrie du transport et de l’hôtellerie.

En effet, en associant les applications et les technologies développées par IDeaS dans son modèle de développement, SAS compte étendre les applications de Revenue-Management à d’autres secteurs et industries que celui du tourisme. Ainsi les solutions SAS ® intègreront ce savoir-faire au service de l’analyse du comportement des consommateurs en temps réel, de manière à optimiser l'offre en termes de prix et de quantités avec pour objectif l’optimisation du chiffre d’affaires et la rentabilité de ses clients.

Bill Carroll, anciennement vice-président pour la planification de la Division Global Marketing de Hertz, aujourd’hui Maître de conférences à l'Université de Cornell pour la School of Hotel Administration, est convaincu que la profitabilité des entreprises peut croître de manière significative avec une solution de Revenue-Management.

Selon lui «un bon système de Revenue-Management est un outil essentiel pour toutes les entreprises dont la demande client varie en fonction du segment de marché, de la saison et du cycle économique. Maîtriser ces aspects peut faire la différence entre la rentabilité et de la non-rentabilité. Une stratégie de Revenue-Management fondée sur l’informatique décisionnelle, est essentielle pour toute entreprise. "

Depuis le déploiement de la solution IDeaS, l’hôtel Wilshire Grand de Los Angeles a connu une croissance d’environ quatre pour cent de ses recettes.

"Nous sommes clairement en avance sur la concurrence», a déclaré Greg Lune, directeur régional de gestion des recettes du Wilshire Grand. "Dès que nous avons commencé à utiliser IDeaS, nous avons réalisé que nous pouvions parvenir à des taux de recettes plus élevés que ceux initialement prévus."

Greg Lune a d’autre part déclaré que les solutions IDeaS permettent également une optimisation des ressources humaines. En effet, la très grande précision des prévisions de réservations de chambres permet d'anticiper les besoins en personnel ».

Jim Goodnight, CEO de SAS déclare, " IDeaS a vraiment réussi dans l'industrie hôtelière, et sa solution est capable de beaucoup plus. SAS s'appuiera sur cette technologie pour étendre la solution Revenue-Management à d’autres secteurs tout en restant attentif à la fidélisation de la clientèle. » Il ajoute : « SAS a la volonté, les ressources et l'expertise pour développer le potentiel d’IDeaS. »

SAS est déjà présent dans les solutions totalement intégrées d’optimisation du chiffre d’affaires, notamment dans le secteur de la distribution avec des références telles que Hudson's Bay Company Canada et les grands magasins Kohl's.

IDeaS, avec 200 employés, est maintenant une filiale propriété exclusive de SAS. IDeaS fonctionnera avec sa direction actuelle. Parmi les clients d’IDeaS : Hilton, Hyatt International, Mandarin Oriental, Intercontinental Hotels Group, The Venetian Hotel and Casino, Stations Casinos, Lindner Hotels, Fairmont Hotels, Manchester Airport Group et BAA.

« SAS a le même esprit de développement qu’IDeaS. La fidélisation de nos clients est un travail quotidien », a déclaré Ed Booth, Président et Directeur général d’IDeaS. "Nous avons cherché pendant un certain temps à élargir nos champs d'applications au-delà de l’hôtellerie et SAS, avec une culture d'entreprise remarquablement semblable à la nôtre, appuiera notre développement"

Les solutions IDeaS sont disponibles via Saas « software as a service ». Les clients accèdent aux applications par internet, éliminant ainsi les coûts d’acquisition et de maintenance d’une infrastructure.

À propos d’IDeaS
IDeaS, leader des solutions de Revenue-Management dans le secteur du tourisme. Avec son siège social à Minneapolis, IDeaS est présent en Amérique du Nord et du Sud, en Europe, Afrique et Moyen-Orient, en Australie et en Asie.
www.ideas.com

A Propos de SAS
Créée en 1976, SAS est le premier éditeur mondial d’informatique décisionnelle, avec un chiffre d’affaires de 2,15 milliards de dollars en 2007. Les solutions décisionnelles de SAS donnent aux entreprises les moyens de piloter chacun de leur métier, en tenant compte des spécificités de leur secteur respectif, grâce à des solutions dédiées. SAS est le seul éditeur à proposer une plate-forme décisionnelle d’entreprise ouverte et intégrée, disposant d'une puissance analytique inégalée, couvrant toutes les fonctionnalités du décisionnel : intégration et qualité des données, stockage, analyse, business intelligence. Implanté dans 51 pays, SAS dispose de plus de 400 bureaux dans le monde et compte 10 000 collaborateurs. Les solutions SAS équipent plus de 43 000 sites clients dans 110 pays. La filiale française, créée en 1983, emploie 280 collaborateurs. Ses solutions sont implantées sur près de 2 400 sites clients. Elle a réalisé un chiffre d’affaires de 75,6 millions d’euros en 2007. En plus de son siège social de Grégy-sur-Yerres et de son centre de formation de Vincennes, SAS a quatre implantations régionales : Lyon, Nantes, Aix-en-Provence et Toulouse.
www.sas.com

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